9月6日，记者走进矿山支护材料公司宽敞明亮的全自动树脂锚固剂生产车间，从原材料、中间产品、最终产品的每道工序、各个工艺环节，机器轰鸣、工人们正在高速运转的设备前操控着，紧张有序的生产场景彰显着企业的勃勃生机。近日，矿山支护材料公司传来喜讯，该公司凭借多年来为神东煤炭集团亿吨级矿区的支护产品高质量的服务、扎实的市场基础，经过多方努力，又成功中标神东煤炭集团三年锚固剂寄售业务，中标价格6442万元。

今年以来，矿山支护材料公司面对严峻的市场形势，积极响应集团公司加强内部管理、规范制度建设、降本增效的工作号召,牢固树立过紧日子的思想，居危思危，主动思变。结合实际多举措深挖潜力，多方面进行再优化、再完善，扎实推进各项节能措施,通过强化制度宣贯执行、定编定岗减员增效，强化修旧利废、开展全员销售等举措，在降本上下苦功夫，在增效上取实效，以更精细化的管理、以最“朴实”的行动打出提质增效“组合拳”，确保顺利完成经营目标，推动公司实现创新和可持续发展。  

夯实市场根基  稳定经营大局

市场是企业安身立命的根本，也是效益的基石。多年来，矿山支护材料公司始终坚持服务神东，服务周边市场，为神东煤炭集团安全生产保驾护航的原则。近年来，公司通过大量卓有成效的工作，经营的三大业务金属锚杆、锚固剂和玻璃钢锚杆产品连续在神东市场中标，稳定的神东市场，为公司可持续发展和效益稳定奠定了坚实基础。

“每一次投标，都是对公司领导班子及员工的一次大考。在应对神东的各次招标过程中，投标前要精心谋划，对潜在对手进行分析研判，依据招标文件要求，对投标报价、商务资质以及技术标书进行深入分析，从领导班子到市场部人员，全力以赴，精雕细琢，做到精准把控，确保每一次招投标目标的顺利实现。”时任矿山支护材料公司总经理王炜深有感触的谈到。

在疫情期间，大柳塔试验区实行静默管理，矿山支护材料公司仍然坚决为神东保供第一，确保神东各矿支护产品供应不受影响，得到了神东物供的高度好评和赞扬。“这次锚固剂寄售业务能够在神东公司继续中标，得益于多年来矿山支护材料公司为神东公司服务赢得的信任、口碑和打下的坚实基础。”矿山支护材料公司总经理薛平说。

科技创新赋能  提高产品质量

在当前行业竞争日趋激烈、原材料价格不规则上涨、传统支护产品面临巨大挑战的大背景下，为了提升公司创新能力，增强核心竞争力，近几年，矿山支护材料公司上下面对困难迎难而上，寻求新的突破口，主动向精细化、标准化、多样化转型，想方设法在技术改革和产品创新上下功夫，进行了一系列科研攻关，不断从低端机械生产迈向中高端自动化生产方向发展，提高科技产品含量。从2020年开始，由员工自主研发、拥有10项实用新型专利的第一代和第二代半自动组装生产线开始发力，成为锚杆车间组装工段的生产主力军，在降低岗位运行工劳动强度的同时，大大提高了劳动生产率；2021年，矿山支护材料公司成立产品研发中心，在已有产品的基础上，成功研发了中空型大扭矩玻璃钢锚杆，加速了神东煤炭集团井下支护产品的升级换代，也为矿山支护材料公司参与神东公司玻璃钢锚杆产品招标发挥了科技支撑作用。同时矿山支护材料公司注重软实力的提升，将精细化、标准化、制度化贯穿于各项管理中，2021年年底获得了陕西省行业优秀企业、陕西省质量服务诚信单位、陕西省质量优秀品牌企业、陕西省质量安全先进单位、陕西省质量标兵企业、陕西省质量优秀单位等荣誉称号。

加强制度宣贯  精细化内部管理

上半年，集团公司制定出台了各类规章制度，矿山支护材料公司结合公司实际，以此为契机，以制度为基石，认真贯彻落实集团公司各项规章制度，强化规范管理，推动公司内部管理水平再上新台阶。一是高度重视工作部署。年初公司制定了矿山支护材料公司2024年党群工作要点、党总支学习教育方案，规范了党员学习制度，每周五进行一次学习，通过学习提升了干部员工队伍综合素质。加强领导班子、部门之间的协作、沟通，从而做到信息共享和资源整合利用。结合矿山支护材料公司工作实际，制定了2024年安全质量标准化管理工作计划、安全培训计划，在雨季来临之际制定了雨季“三防”工作方案及雨季“三防”应急预案。根据市场监督局要求，制定了《特种设备使用单位落实使用安全主体责任监督管理规定》。并在原基础上重新修订完善了部门工作职责和工作流程、员工考勤管理制度、个人交通费管理办法、劳保用品配备标准等相关制度。二是注重全员学习。矿山支护材料公司党总支部通过采取线上集中学、线下个人自学相结合的方式，深入学习党的二十大、二十届三中全会精神，以及集团公司规章制度。学习过程中，全体员工结合工作实际把自己摆进去、把工作摆进去、把职责摆进去，强化落实执行。

优化资源配置   多措并举降成本

今年上半年，由于公司生产总量不饱和，矿山支护材料公司牢牢抓住降本增效、精益管理这个“牛鼻子”。以年度生产计划为指引，科学组织生产任务，通过加强设备管理、产品管理以及车间管理提高设备利用率和车间利用率，坚持从资源中找资源，加大修旧利废力度，最大限度实现“变废为宝”。为积极应对市场形势变化带来的成本压力，公司强化经营管控，降低非生产性支出，通过二次谈判，降低原材料采购价格，降幅在5-30%之间，半年节约费用140万元。降低销售费用，成品装运费单价降低了20%，半年节约费用25万元。降低管理费用，严格把控三公经费、差旅费、办公费等支出，推行无纸化办公，后勤食堂实行自负盈亏。通过多次谈判，外委锚杆加工费降幅35%，半年节约60万元。根据集团公司定员定岗定编制度和转岗政策，公司对相关部门进行了调整合并，在原有8个职能部门和3个车间的基础上，精简为4职能部门和2个车间，科级干部由28人减为13人，劳务工通过轮岗办法由43人，减少至37人，从各个环节想方设法进行降本，截止7月底人员成本降低40万元。

“通过实施节支增效一系列措施，进一步提高了矿山支护材料公司的竞争力和生产效率，在算小账、算巧账、算细账过程中强化精细化管理，贯穿过紧日子才有好日子的思想。”矿山支护材料公司总经理薛平说。

全员发力促销售 主动出击拓市场

全员销售齐发力，众人拾柴火焰高。矿山支护材料公司坚持解放思想，理清工作思路，分析当前宏观环境对产业和产品的影响，分析本单位产品和服务所占的市场份额，制定了合理的营销策略和灵活的运营机制，单独成立市场部，负责外部市场，经营部负责成熟的神东、天隆内部市场。根据神东、天隆、外部市场业务持续萎缩的情况，公司制定了下半年经营部、市场部的任务指标，制定了全员销售管理办法，发动全体员工集思广益、群策群力、携手并进，为矿山支护材料公司高质量发展贡献力量。

未有涓涓流，难有江海宽。目前，矿山支护材料公司正在积极开拓山西焦煤集团锚杆长协业务，年销售额可达5000至6000万元。未来，矿山支护材料公司将进一步夯实降本增效基础，激发员工内驱力，集思广益，持续创新，发挥天隆支护品牌优势，以变求生、以稳求进，为集团公司高质量发展注入新动能。