2021年12月24日，集团公司在三楼会议室召开市场工作专题会议。会议就积极应对新冠疫情影响，贯彻落实近期集团公司与神东煤炭集团业务交流座谈会会议精神，帮助各单位掌握外部市场信息和走势，为集团公司扩大对外业务拓展，提高地面单位开拓市场能力和水平，并针对各单位如何选择目标市场、产品研发、定价、销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动以及工程服务等与非煤单位进行充分讨论。

总经理李纲，常务副总经理白晓光、财务总监常海荣、副总经理李治平、朱泽阳、张雄以及集团公司地面非煤单位党政一把手、分管市场负责人和集团公司相关部门、企业管理部分管市场工作负责人参加了会议。会议由总经理李纲主持。

总经理李纲对2021年集团公司在促进市场稳健发展方面采取的各项举措，集团公司与神东煤炭集团业务往来中存在的四项共性问题和部分单位存在问题进行全面阐述。他指出：一是产品和服务是企业的生命，各单位要继续加强整体服务意识，塑造良好的企业形象，有效提升服务品质和理念，诚心诚意为客户提供最优质的服务。二是质量是永恒的主题，质量是走向市场的通行证。各单位要珍惜神东给予的良好政策支持，不能将政策当作保障。从市场竞争的大环境来看，集团公司当前面临的最大考验是产品要过市场关和用户关，要赢得市场占领市场，最根本靠的还是产品质量，希望各产品和服务单位要踏踏实实的抓好产品质量关；三是各单位要相互合作，共享发展资源、平台或渠道，从大局出发，树立双赢、多赢、共赢的理念，共享集团公司经济效益带来的成果。各单位分别汇报了2021年市场开拓工作情况以及下一阶段的工作措施和当前存在的困难和问题。总经理李纲听取各二级单位汇报后指出：一是继续努力争取在神东煤炭集团的支持下，将神东天隆集团列为国家能源集团或神东煤炭集团内部专业化服务单位；二是合理确认合同履行期间市场发生重大变化时的结算价格；三是合理确定在招投标过程中的评标方式、拦标价；四是继续争取在高端制造研发项目上给予支持和合作。部分单位存在的问题：一是府谷天桥新材料公司收购神东煤炭集团运输罐车业务问题；二是矿山机械公司截齿供应价格问题；三是工程建设公司在招标中遇到的个人挂靠高资质投标现象；四是机电安装公司租赁神东闲置大型设备事宜，五是天隆煤机公司承揽神东公司煤矿采掘、支护、运输等设备的大修、项修、驻矿专业化服务、非标件急件加工、表面强化再制造等业务事宜；六是协调由矿建公司承揽神东煤炭集团所属煤矿的矿务工程及井下零星工程，以及协调大柳塔三盘区2-2煤项目剥离及施工生产事宜；七是继续协调神东煤炭集团取消文创公司多标段投标时仅允许一个公司只能中一个标的限制中标模式；八是继续对接由物流配送中心承揽神东煤炭集团设备吊运、排矸及外购煤上受煤坑等业务。

会上，常务副总经理白晓光首先对2021年集团上下深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，各单位经营工作取得突出成绩给予充分肯定，他指出：各单位要在集团统一战略部署和工作计划指导下，瞄准年底经营目标奋力发起冲刺，对年底市场开拓及经营收盘工作白晓光提出高标准要求，并谈到集团公司目前存在的问题和不足，要求下一步要做好六项工作：一是根据总经理班子前三季度调研情况来看，各二级单位要进一步强化内部服务意识，提升服务管理质量，充分了解神东市场需求，根据非煤单位业务发展的要求，全面加强产品和工程类服务、通过采取多种有效方式协调神东的业务，逐步解决地面单位市场困难问题，针对神东业务进一步满足适应市场发展需求。要充分了解神东及外部市场，寻找解决问题的问题，原因的原因，办法的办法；二是领导重视，认识统一；三是行动迅速，组织有序。依法合规通过技术引进、转化、创新、提升、再创新策略，开发拥有自主知识产权的新产品、新技术，逐步实现产业转型升级，拓展市场空间和生存空间；四是利用激励手段奖罚机制，想办法解决市场难点痛点；五是亏损企业要挖掘潜力动力，寻找市场资源，有效管控，联系实际，取得成效；六是各单位要运用战略思维谋划推进工作，始终把握市场判断力、团结引领全体干部员工，坚持创新发展，锐意攻坚克难，把信念写在厂区里，把情怀融入奋斗中，把梦想落到行动上，战胜一项项困难挑战，完成一件件大事要事，取得一个个成果经验，让集团公司高质量发展的态势日益凸显，让员工的获得感节节攀升，向集团公司交出一份引以为傲的高质量答卷。

集团公司与会领导常海荣、李治平、朱泽阳、张雄等和部分单位党政一把手分别针对各单位实际情况提出具体要求并对下一阶段市场工作提出了合理的意见和建议。集团公司相关业务部门负责人从市场业务、政策法规等方面作详细汇报。按照会议安排，企业管理部副部长张莉传达了2021年11月16日，集团公司与神东煤炭集团召开的业务交流座谈会议精神，及神东煤炭集团公司总经理王存飞，副总经理樊建平等领导在会上的讲话精神。通报了集团公司与会领导和部分单位、部门负责人参会情况，以及双方交流的看法和意见。

会议肯定了一年来各单位在市场开拓工作中取得的成绩，从整体情况来看，2021年，集团公司市场营销以全面把控市场动态，明晰市场范围，降低各项费用成本，追求利润最大化为指导思想，紧跟集团公司总体发展步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，对内狠抓服务质量，在集团公司的正确领导下，全体员工共同努力，基本完成年度各项工作。针对各单位市场营销及全年经营情况总经理李纲总结指出，一是各单位要高度重视集团公司与国家能源神东煤炭集团沟通协调的重要意义，珍惜集团公司努力协调争取的成果，抓紧落实上报的产品服务工作，按报批流程推进工作；二是用好政策转变观念，主动与市场接轨；三是工程类单位创新自营模式，产品服务单位要努力提升产品质量，提高专业化服务，做到及时到位，满足客户需求；四是在巩固现有市场的基础上，不断开拓新市场；五是持续提升高端制造能力，稳步推进产业转型升级，积极与神东对接机电、采购管理及对标管理实施方案更好贯彻落实。不断提升生产现场的管理水平和创新能力，转变销售管理模式；六是提振信心，认真研究市场开拓发展对策。